柯達數碼相機在我國的銷售渠道調研報告(doc 16頁)

柯達數碼相機在我國的銷售渠道調研報告目錄：
一、柯達數碼相機中國核心渠道分布
二、柯達數碼相機渠道七大區域分布
三、重點區域分布特征
四、其他區域分布
五、柯達數碼衝印店

柯達數碼相機在我國的銷售渠道調研報告內容摘要：
2004年中國數碼相機市場依然呈現出穩步增長的發展態勢，被業界稱為“井噴年”。在數碼大潮中，傳統相機的領導者柯達也積極進軍數碼相機領域，開拓出了屬於自己的天地。國內首家互聯網調研中心ZDC從渠道角度，分析和探討了柯達數碼相機在我國的渠道戰略規劃、銷售市場規劃、渠道分布範圍以及不同區域的分布特點。
柯達公司是世界上最大的影像產品及相關服務的生產和供應商，早在1927年，柯達在上海設立了第一家辦事處，在進入中國的市場後， 柯達在國內設立了28家辦事處，其中柯達北京辦事處成立於1981年，柯達亞太區總部設在上海。柯達投入巨資在上海、廈門、汕頭、無錫和台灣建立了生產工廠，並且在全國建立了以柯達品牌命名的9200多家柯達影像網絡，成為我國規模最大的全國性零售網絡渠道。
柯達數碼相機經銷商遍布我國各大區域中心城市，並形成華南、華東以及華北三大重點區域銷售市場，其中柯達IT營銷網絡最密集的是廣東珠三角地區。經ZDC數據統計，北京、四川、陝西、河南、江蘇、上海、浙江、福建、廣東是核心渠道分布地帶，分布數量較多。但是在西藏、青海、內蒙古和海南目前沒有IT核心渠道分布，這一點和奧林巴斯的數碼渠道類似。
2、渠道戰略和銷售市場規劃
(1) 渠道戰略規劃
柯達數碼相機主要銷售渠道模式：IT代理渠道、商場銷售渠道、影像器材專賣店。柯達數碼相機IT渠道采用總代分銷模式，在98年有上海長凱、北大方正、清華紫光三大總代理；在2000年，柯達進行渠道調整，總代重組後，清華紫光退出；2002年柯達與國內最大IT分銷商神州數碼合作，簽約成為總代理，同年北大方正二次與柯達攜手合作，簽約成為總代，繼神州數碼、北大方正成為柯達總代理後，在2004年邦客誠數碼也與柯達簽約成為總代理，三大總代全麵分銷柯達數碼相機。當今數碼市場，90%以上的數碼相機是通過IT產品渠道銷售，所以柯達的IT代理渠道策略是選擇強勢渠道合作夥伴，共同開拓中國數碼相機市場。
由於我國地域廣闊，市場相對分散，IT銷售渠道無法覆蓋所有地區，況且柯達屬於傳統的膠卷廠商，因此柯達銷售渠道商中攝影器材店的數量所占比重較大。柯達的市場銷售策略之一就是大力推廣數碼衝印聯盟店，柯達目前在華已擁有9200多家加盟衝印店，成為國內最大的零售網絡，其中已有2000多家店麵可直接提供數碼衝印業務。數碼衝印服務的普及對刺激我國數碼相機市場增長產生了巨大的推動作用，也極大的凝聚了我國消費者對柯達數碼產品良好的知名度和美譽度，形成穩定的購買群體。

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