某民居樓盤市場推廣策劃方案(ppt 23頁)

某民居樓盤市場推廣策劃方案目錄：
第一章 策劃推廣目的………………………………………………………………………3
第二章 市場綜合分析………………………………………………………………………4
一、 從東圃版塊分析看市場 ……………………………………………………4
二、從對手差異分析尋突圍………………………………………………………6
三、 從“竹源”民居項目分析看問題 …………………………………………9
第三章 總體推廣思路………………………………………………………………………13
一、推廣定位………………………………………………………………………14
二、推廣策略………………………………………………………………………16
三、推廣時間計劃 …………………………………………………………20
第四章 關於樓盤規劃建議………………………………………………………………
第五章 合作內容及收費 …………………………………………………………………21

某民居樓盤市場推廣策劃方案內容摘要：
一、從東圃版塊分析看市場
樓盤布局：三多二無 輕南重北
三多
多開發——已有合生創展、富力、美林基業、中海集團、珠江實業、遠洋等10多家公
司進駐。在建、即建項目達20多個。
多元化——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區。
多同價——基本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。
二無：無豪宅，無別墅。
輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。
消費形式：流坐並上 同地消化
流莊——以白領、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。
坐莊——以當地新生代、新老移民為代表。以三房二廳為主。
同地消化——在購買形態上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當地新移民、白領、新生代為主。
需求動機：四輪齊轉 各有所需
多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費者占少部分。
述評：四種態勢明顯
1、經濟力量決定購房需求。樓盤的“三多二無”現象，可以看出當前東圃購買力並不特別強大，所盯住的多是同一價位目標消費主體。
2、“東移”速度與市場需求成正比。在前期房產公司開發下，目標消費資源逐步搜刮，“東移”決策的啟動，將引進新鮮血液，造就另一個市場。但啟動期間，必將有個資源漸稀、甚至“斷流”過程。這些直接左右開發商的營銷決策。
3、2002同台大戰在所難免。就目前而言，各開發和正籌備開發的東圃樓盤，與先前開發的及與現在價位相差不高。雖然區位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態下，這預示了，一場2002的大戰在所難免。
4、“農資派”（農村集資房）的低價入市“搶客”現象不容忽視。雖然不同於一個檔次，但同樣能滿足部分白領需求。給我們啟發的是，開發商除了開發房子外，還要有種培養客戶（未成為業主前）資源、引導消費、培養目標消費者的準備。

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