渠道定價與渠道獲利的話題(doc 7頁)

一、 “我們就是IT的農民階級”
二、 政策、環境與經營策略—IT的“三農”問題
三、 淺談渠道“隱性利潤
四、 “補缺拾遺” 正確擴大收入來源

一、 “我們就是IT的農民階級”
由於涉及的話題比較敏感，所以記者先拜訪了一位“舊識”。
王浩（化名），山西人，29歲，已經有5年“村齡”，在中關村海龍2層、5層有2個門市，主作數碼產品。這5年中，王浩買了房子又娶了老婆，用他自己的話說“是受惠於IT、受惠於中關村”。聽說最近又拿到了“SONY數碼產品的零售授權”，春風得意的緊。
“我在鼎好電子城的2、3、4層又搞了3個門臉，位置極好，SONY還管裝修”，老關係了，所以見到記者時，其掩不住的一臉興奮。“看來你是越混越好了，靠上SONY這棵大樹”記者調侃道。不屑的搖了搖頭，王浩說：“麵上的產品，沒利潤，SONY是皇帝的女兒不愁嫁，到了零售這一層的利潤極低，最高的返點是2個點，作多少都一樣，這是人家的渠道政策”。
攀談中，王浩接了幾個電話，都是來與他洽談有關合租的事宜。“我是真想改行了，作地主多好，比作產品輕鬆多了”。盡管王浩現在每個月的營收能夠衝到100多萬，而且據其預測今年公司總體收入能夠達到1200萬以上，但談到贏利時其還是感到依舊沒有把握。
“SONY作好了，1年下來能賺幾十萬吧”，王浩坦言這點毛利也就能維持公司日常的開支，水貨配件才是其主要的利潤來源。“像華旗這樣的SONY分銷商作分貨，才有能夠拿到5個點左右的毛利，我們這樣的經銷商如果不做點‘其他’的東西，根本撐不下去”。其實王浩已經算是“很”正規的經銷商了，SONY的水貨整機基本不碰

..............................