標題蛻變與重生-PC渠道模式縱覽(doc 18頁)

一、直銷模式
二．單層渠道模式
三．多層渠道模式
四．三層和四層渠道模式
五．雙層渠道模式
六．Dell模式

一、直銷模式
從概念上看，直銷（見圖3）的含義很簡單，就是廠商完全以自己的資源積累來滿足客戶各咱類型的需求。對於PC產品而言，直銷就是廠商完成PC產品從零部件開始的軟硬件研發和生產製造，以及與PC新利体育取现 相關的售前、售中、售後服務和技術支持培訓等所有工作，從而滿足PC客戶的全方位需求。值得注意的是這個定義與目前充斥各種媒體的所謂“直銷”是有很大不同的，目前媒體報道中提到的“直銷”隻是局限在產品銷售階段，我們在後麵會做詳細的分析。
純粹意義上的直銷發生在PC產品出現的早期，從IBM生產出第一台個人電腦後，PC最初經曆了一個從客戶懷疑、觀望、試用到認同的市場啟動期。在這一時期，由於客戶數量從無到有，而且非常有限，與PC相關的軟硬件產品的研發、生產、銷售、服務、技術支持和使用知識培訓等幾乎所有工作都由PC製造商一手包辦。早期的IBM和Apple都曾以純直銷的方式銷售 PC產品。

不難看出，直銷產生的前提條件是：新產品和新技術剛剛推向市場；市場需求對產品和技術的反饋相對有限；客戶數量相對稀少；客戶服務工作相對集中。

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