拜訪八步驟(ppt 46頁)

第一節 事先說明
第二節 溝通的基礎
第三節 學習的方式
第四節 訪問的基本步驟
第五節 推銷前的準備
第六節 開場白
第七節 專業式的開場白
第八節 小組討論（一）：描述一段“開場白”
第九節 建立和諧的相互關係--是培養忠實顧客的開始
第十節 建立可靠性的要點
第十一節 店情察看
第十二節 禮貌—專業的穿著
第十三節 店情察看——庫存
第十四節 銷售陳述
第十五節 小組討論——FAB法則
第十六節 產品生動化
第十七節 回顧與總結

第一節 事先說明
本課程是為快速消費品的推廣人員進行銷售溝通培訓所用。
課程以這個領域的“拜訪八步驟”為主線，強調銷售的基本方法及技能。
重點在銷售溝通。
學習專業化的推銷技巧及知識，以便運用於日常的推銷工作中。
透過群體討論及演練充分掌握銷售重點，以便實際下戰場後有效率地完成銷售目標。
第三節 學習的方式
焦點在於學習，體會要訣。
不是填鴨式的教學，你有權發問澄清，追根究底，要求再說明清楚。
記住你們都是英雄。
我們會分組討論。

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