煙草品牌的營銷網絡(doc 14頁)

幾年來，我國的煙草行業根據國家煙草專賣局的統一部署，舍得投入、強化管理、營銷結合、發揮功能、紮紮實實開展卷煙銷售網絡建設，逐漸形成了一個較為完善的、遍及城鄉的銷售管理網絡。

　　在專賣專營有力地保證了卷煙市場正常穩定的前提下，作為中國煙草業網絡銷售的先進單位——上海煙草(集團)公司從19％年開始逐步統一思想、確定模式、規範操作、加強管理、提高質量、健全調控、發揮功能，做到了“布局合理、市場有序、調控有力、功能發揮”。經過幾年的努力，憑借網絡和資金優勢，上海卷煙銷售已形成了一個嶄新的以城市網絡為特色的大市場。真正實現了“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”的目標。在上海市範圍內統一了批發價和零售價，並且擁有了主動的價格調控權。同時，又通過全國主銷區的積極配合，穩定了主銷區特別是江浙市場的滬產煙價格。卷煙經營行為和流通秩序得到進一步規範。

　　浙江煙草金字塔式市場管銷體係則已初具規模。他們認為網點是經營中心、效益的來源、形象的體現。這個觀念確立後，加快投入、加快進度建網點就成了分縣公司搶占市場的自覺行動。不少單位在公司辦公樓、倉庫、職工宿舍等設施急需改善的情況下，仍集中財力、優先建網點。不少縣市的網點實現前店後庫“庭院化”。

　　無論從理論上講還是實踐的證明，煙草營銷網絡建設的推行，對我國煙草的營銷都起到了重大的積極影響。

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