從《分粥的故事》談營銷激勵機製(doc 8)

近日在讀者雜誌上讀到了一則小故事，很受啟發，引發了我們很多關於營銷分配與激勵機製建設的思考，故事大意如下：

　　有七個人曾經在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嚐試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。

　　方法一：他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們隻有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

　　方法二：他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。

　　方法三：然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的。

　　方法四：最後想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也隻能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

　　通過公開招聘 , 競爭上崗等一係列措施終於解決了和尚挑水的麻煩問題。用明確的崗位職責加上競爭機製，使得三個和尚乃至三百個和尚都會樂嗬樂嗬地挑水。從這個分粥的小故事中又引出了另一個營銷難點問題既營銷分配製度與激勵機製問題，分粥如同和尚挑水，是另一個難以解決的矛盾。
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