xx有限公司營銷管理現狀及發展問題研究(DOC 11)

目 錄
一、 企業背景簡述… 1
1、 企業性質 … 1
2、 主營業務 … 1
3、 生產狀況 … 1
4、 組織架構 … 1
5、 銷售狀況 … 1
二、 營銷管理現狀及特點… 1
1、 營銷組織架構1
2、 營銷管理製度2
3、 銷售渠道 …2
4、 市場競爭地位2
5、 營銷專業水平2
三、 目前麵臨的營銷問題 …3
1、 淡季銷售額難以提升3
2、 銷售缺乏增長後勁 3
3、 旺季時采購、生產和銷售鏈脫節 3
4、 產品質量投訴問題嚴重 … 4
5、 銷售模式單一 ……4
四、 營銷問題原因分析 ……4
1、 營銷組織不健全……4
2、 沒有明確的營銷策略4
3、 缺乏係統的市場研究和分析5
4、 沒有客戶數據庫的管理……5
5、 銷售人員技能有限 5
6、 缺乏後勤支持係統…6
五、 營銷管理的加強和深化策略 …6
1、 建立規範的營銷管理體製…6
2、 確立明確的營銷戰略目標…6
3、 以分銷網絡平台建設為核心7
4、 以深度分銷為重點 7
5、 加深與客戶的溝通管理……7
6、 以銷售人員的管理體製為基礎……7
六、 企業整體經營及發展戰略 ……8
1、 企業品牌形象建設…8
2、 生產管理……9
3、 逐步清晰企業的發展戰略目標……9

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