小戶型價格策略與居住理念的關係（doc 8）

小戶型產品營銷很重要的一個方麵，就是通過對居住理念的詮釋，來提升小戶型產品的附加值。因此小戶型居住理念的推廣與小戶型的價格策略密切相關。

小戶型的價格策略通常有采取兩種策略，一是低開高走，二是高開高走。前者強調銷售的速度，而讓出一部分價格，後者強調的是單個產品的利潤，而有意放慢銷售速度。

居住理念與價格策略的銜接關係有著非常直接的關係，如果小戶型產品的居住理念定位為時尚前沿的居住理念，則小戶型產品一般會走中高價路線，且在銷售上常常走兩個極端，一是要求開盤即要求實現全部銷售，要不就充分結合銷控策略，通過對可銷售房源的控製，以階段性限量銷售的策略，結合工程的進度實行銷售，待到交房時，在全部實現銷售。

◆ 居住理念的時尚會適度提高產品的價格

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