解析格力渠道聯營體的渠道矩陣(doc 7)

引子：棋行天下，廠商聯營體獨樹一幟

格力渠道因為獨樹一幟的廠商股份聯合經營銷售模式獨行江湖，格力的這種模式從誕生以來就一直飽經各界爭議和討伐，然而其卻異常頑強而穩固的“活得很好。格力廠商聯營體模式產於混亂的空調行業戰國時代，其在武漢率先聯合業內大戶合股成立股份製聯合銷售公司，把品牌及銷售的雙方利益捆綁到一起，成功的破解了當時千篇一律的“價格戰，贏得終端認同；後來在03年發生了大家所熟知的格力國美事件，更是將這種模式升華到學術研討的範疇。如今，格力數千家專賣店遍及全國，星羅棋布，國內渠道銷售比重驚人的達到85%以上，呈現燎原之勢。格力“廠商渠道聯營體模式因此橫行天下，連續9年國內市場銷售第一，無人能敵，頗有濃厚江湖特征的“珍瓏棋局之美譽。

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