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區域市場開拓與渠道管理實務(ppt 32)

所屬分類:
渠道管理
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263 KB
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相關資料:
區域市場開拓, 渠道管理實務
區域市場開拓與渠道管理實務(ppt 32)內容簡介
市場認知
1、了解需求
市場容量:總量、增量、趨勢
市場容量的結構:層次、空間、時間
2、理解顧客
顧客結構:按多種標誌分類
顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣
3、認清對手
競爭格局
競爭對手狀況:長處、短處;策略組合
4、把握規律
市場集中度以及市場穩定度
競爭焦點和競爭規則

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