立白的特色營銷（doc 9）

有了好的項目卻缺乏資金，如何加速發展？麵對強手如林的行業競爭，如何脫穎而出？拓展營銷渠道時，如何解決竄貨問題？如何做好市場？這些都是創業者可能遇到的問題。我們可以從立白的市場操作模式和經營方法中得到一些啟示

　　據AC—某公司公司去年公布的銷量數據顯示，排在洗衣粉領域前兩位的是在目前出盡風頭的兩個品牌：雕牌和奇強。幾乎沒有人對它們名列前茅表示懷疑——自奇強送貨下鄉進農村，雕牌掀起降價狂潮以來，這幾年的洗衣粉市場已被這兩大巨頭攪得天翻地覆。出乎人們意料的是一直偏隅華南地區的民營企業立白不聲不響地坐上了季軍寶座，而且如果計算綜合洗滌類的銷售額，立白甚至以16個億的總額超過了奇強而位居第二。

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