營銷中的4C(doc 10）
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營銷中的4C(doc 10）內容簡介
房地產市場啟動的呼聲越來越響，積壓樓盤數量仍居高不下。
“
以消費者為中心
”
，
4C
理論在營銷中的應用，或許能為房地產市場帶來一線曙光。
作為國內開放最早、市場化最充分的深圳房地產市場，在經曆了十年的大起大落、大喜大悲，尤其是前兩年的概念輪炒、廣告大戰之後，發展到了一個全新的階段：市場已經完全成為買方市場，消費者在市場中占有絕對主動、市場充分細分，任何一種戶型，一種建築風格都難以獨占市場鳳騷；發展商之間的競爭層次麵提高，專業化、品牌化、集中化趨向明顯；在接受了多年發展商們透過廣告等方式而進行的 “ 教育 ” 後，消費者們日益成熟老練，對樓宇綜合素質的高下有著囪已明確的評判標準，普通的廣告說辭、 “ 概念 ” 已難以令他們動心。市場環境的巨大變化，積壓樓盤數量居高不下的壓力，使得房地產營銷工作日益艱難。發展商們已到了必須對自己的營銷理念進行深層次調整的重要階段，而全麵引入 4C 理論，正是決勝未來市場的重要條件之一。
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作為國內開放最早、市場化最充分的深圳房地產市場，在經曆了十年的大起大落、大喜大悲，尤其是前兩年的概念輪炒、廣告大戰之後，發展到了一個全新的階段：市場已經完全成為買方市場，消費者在市場中占有絕對主動、市場充分細分，任何一種戶型，一種建築風格都難以獨占市場鳳騷；發展商之間的競爭層次麵提高，專業化、品牌化、集中化趨向明顯；在接受了多年發展商們透過廣告等方式而進行的 “ 教育 ” 後，消費者們日益成熟老練，對樓宇綜合素質的高下有著囪已明確的評判標準，普通的廣告說辭、 “ 概念 ” 已難以令他們動心。市場環境的巨大變化，積壓樓盤數量居高不下的壓力，使得房地產營銷工作日益艱難。發展商們已到了必須對自己的營銷理念進行深層次調整的重要階段，而全麵引入 4C 理論，正是決勝未來市場的重要條件之一。
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