有所為花園二期工程營銷推廣報告（doc 37）

目 錄
第一部分 項目分析及總體戰略4
一、項目解析…4
二、項目S.W.O.T綜合分析…4
三、賣點提煉…5
1、水景……6
2、高性價比7
3、位置優勢7
4、郊區化生活理念7
四、目標客戶市場細分8
1、有所為花園一期銷售分析…9
2、來訪客戶分析…9
3、成交率分析……9
4、結論……13

第二部分 項目推廣建議…14
一、入市時機選擇……15
1、選擇的標準……15
2、結論……15
3、分析……16
二、銷售階段建議16
三、階段銷售廣告推廣綱要……16
四、階段性銷售策略……20

第三部分 宣傳推廣策略…20
一、推廣概念圖…20
二、創意起源……20
三、邯鄲各媒體特點及分析……21
四、各階段廣告策略及媒體組合方案…23

第四部分 項目建議24
1、關於銷售員跟蹤能力24
2、2004年1－3月份工作重點24
3、回收資金措施…25

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