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700經銷商實施全民營銷(doc 5)

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營銷方案
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經銷商, 實施, 營銷
700經銷商實施全民營銷(doc 5)內容簡介

在廣東的小家電企業紛紛進軍整體廚衛係統,以求做大做強的時候,山東德州的一家企業卻從細分市場入手,並先期站到了該細分市場的前列。作為後起之秀的德州億佳能在短短的兩年裏,即組建起——擁有近1000家經銷商、1500餘家專賣店的龐大銷售網絡。通過這個網絡,億佳能2002年度銷售額超過1億元,市場排名第四位。2003年度銷售額更可望2.5億元,進入行業前二名。做企業要品牌定位為先

“太陽能產業興起的時間僅僅有20年左右,因此,從生產、銷售到營銷,其運作遠不如家電業規範、成熟,並無可借鑒之處。目前,國內存在著大小3000多家太陽能企業,能拿出像樣生產線的甚至不到100家,導入現代營銷的更是寥若晨星。因此,在這個行業裏誰要是想出人頭地,就必須拿出一個像樣的‘理想’來。”馮建華若有所思:我們在創業之初就考慮,怎樣才能避免人雲亦雲,從而體現出億佳能品牌的人性化、現代感的差異性呢?經過長時間的思考與論證,我們確立了億佳能的新定位——“讓1億家庭用上太陽能”。這既是億佳能的品牌含義、企業目標,也明確表明其產品定位:占領太陽能熱水器的中高檔市場。


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