化妝品的“梯度營銷”（doc 10）

化妝品的“梯度營銷”

在整個化妝品的營銷過程中，各級銷售商幾乎都麵臨著下級超越、上級壓力的兩麵夾擊的處境，這裏根本的紐帶是“利益”。如何平衡好各方關係，讓這種“梯度化營銷”渠道更加暢通，更具魅力？

　　這種層層遞進的“梯度”構成了化妝品的營銷通道。在這個“多品牌共存”的梯度結構中，麵對強大的競爭品牌，製定適當的營銷策略及品牌策略，尤為重要。

　　同時，在這個梯度營銷網絡當中，由於涉及到的各級經銷商（如一級代理、二級三級批發商）、消費者及市場終端等方方麵麵的利益關係非常複雜，光靠品牌優勢很難使銷售渠道更具銷售力量。

　　這就要求我們根據品牌策略、定位策略及市場策略製定出一套科學高效的“梯度營銷管理模式”，讓自己的品牌在整個銷售網絡中占據主流位置！

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