領導品牌保持不敗的八條行銷法則（DOC 5）

成為行業代名詞法則

　　領導者最有力的競爭武器，就是成為該領域的代名詞。可樂類碳酸飲料的代名詞是什麼？可口可樂；快餐的代名詞是什麼？麥當勞。在中國，國產計算機的代名詞是什麼？聯想；國產家電的代名詞是什麼，海爾；果凍的代名詞？喜之郎；火腿腸的代名詞是什麼？當然是雙彙

成為某一行業的代名詞，是一個公司最為寶貴也是最具持續競爭力的戰略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所無可比擬的巨大優勢：消費者在有某方麵的購買需求的時候，首先想到的必然是行業代名詞的品牌；在做最後的購買決策時，消費者往往更偏愛行業代名詞的品牌，因為它是所有消費者一致公認的第一品牌；成為行業代名詞的品牌，往往消費者願意支付遠遠超出競爭品牌的價格，因為該品牌的產品被公認為是最好的，高價是與其品質、檔次相吻合的。

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