新興的市場聯盟,難道一定是一方贏一方虧嗎(pdf 12)

跨國性企業都期待新興市場能帶來成長新興市場中心公司則想盡辦法要擠入快
速增長的全球市場中因此對雙方來說解決途徑顯然是結成聯盟
對全球公司來說進入某些市場的惟一途徑是搞聯盟因為這些市場對外資所有權
有限製在其他一些市場聯盟是一種很誘人的途徑它既能加快進入的步伐又能減
少獨資經營的風險和成本例如美國Aetna 保險公司(Aetna Insurance)最近宣布與
巴西最大的保險公司南美保險公司(Sul America Seguros)合資據說Aetna 公司投資3
億美元可能還要續資9 千萬美元從而獲得合資公司49%的股權這家設在巴西的聯
盟公司其目的是要加速經濟增長引進醫療人壽個人財產和養老方麵的新型保險
項目Aetna 公司提供有關產品信息技術和服務方麵的專門知識南美公司則提供當
地情況大範圍的分銷網絡和銷售係統以及它在市場中的主導地位
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