渠道管理之集萃與綱要（doc 37）

很少有專門講述“渠道管理”的教科書，很少有論及渠道的專著，然而在中國市場，渠道常被稱作“安身立命之本”，因為中國市場這樣廣博，區域差異這樣明顯。
作為專注於渠道和合作夥伴的媒體，我們走過了5年的曆程，5年來我們常常探討著這樣的話題：廠商如何創建一個適合自己的渠道，如何製訂渠道政策以達到刺激渠道銷售最大化，如何管理渠道以達到雙方的和諧；分銷商又如何發展自己，是該發展和強化物流能力，還是逐漸擴大自己在供應鏈環節上的覆蓋，在經營環境逐漸惡化，管理日益成為分銷商的第一要著的時候，分銷商又該如何強化自己的內部管理？
然而，如果說過去我們寫的文章有如一顆顆散落的珍珠，那麼我們現在要做的，就是把她們穿成串兒。我們搜集過去的資料和案例進行加工整理和提煉，進行知識的沉澱和積累，然後將其中綱要內容集結成冊—《渠道管理》。

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