渠道先鋒（doc 9）

當艾華士（Doug Ivester）還是可口可樂公司首席執行官的時候，有一天傍晚，他在中國分公司幾個高管層的陪同下，在上海南京路上逛街。當他走進幾家街邊小店想買可口可樂的時候，卻發現根本找不到可口可樂的影子。這讓他深感不安。“怎麼哪兒都買不到冰凍的可口可樂？”走到南京路盡頭的時候，艾華士發出了這樣的感慨。

　　故事的重點在於，盡管可口可樂也許已經是中國最著名的品牌，而且它占據了中國飲料市場的半壁江山，但它總還是需要找到機會讓更多的，以及越來越多的消費者得到它的產品。

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