商海導航渠道匹配--如何選擇渠道(doc 6)

商海導航渠道匹配--如何選擇渠道(doc 6)內容簡介

引言

渠道設計的第一步是弄清楚目標市場上消費者要購買什麼，在哪裏購買和怎樣購買，我們必須弄清楚消費者需要什麼樣的服務產出水平。我們已經記住一個原則：如果客戶隻要一堆牛糞，我們為什麼要提供一藍鮮花呢？

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