營銷人員的信心法則(doc 8)

曾經自己也是一個醫藥企業的營銷人員，很能夠體會到營銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫藥企業工作的時候，去外省的辦事處去考察市場，接觸了很多的營銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營銷人員。當時去的時候是三月份，北方的孩子在南方還是在環境上有很多的不習慣，且說這位姓張的二級辦事處經理，雖然名字很好聽，經理，實際來講就是一個企業的銷售人員，由於這家企業的產品沒有鮮明的屬性，也沒有特別的療效，就是一些基本的心腦血管水針產品，同類產品大把，價格也不占什麼優勢，在溫州的銷售過程中，被醫藥公司的大部分商業公司所不能夠接受，原因很簡單，價格不占優勢，營銷人員的經濟上也不占什麼優勢，和客戶的關係不能夠相處的非常融洽，在加上營銷人員在外的辛苦，每天從住的地方去市區要做半個多小時的船，每天吃飯是能夠對付就對付，身心也很疲憊，本來是剛剛走上社會不久的熱血青年，憑著自己對事業的執著，憑這對工作的熱愛，來到了他鄉，為了自己的人生夢想而奔波。

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