成功締結客戶的20項法則(doc 22)

在銷售的過程當中，我們如何有效的、快速的解除顧客的購買抗拒和締結客戶。

一、假設問句法：

就是我假設問你一個問題，把產品的最終利益或是產品能帶給客戶的結果，以一種問題的形式來問客戶。如：張先生有一種新型的鍋爐除垢防垢設備，它可以在3至5個月將鍋爐裏的水垢清除90%以上，在未來幾年裏不再為水垢而煩惱，保證安全生產，節省2%以上的燃料，請問您有沒有興趣，隻需花十分鍾時間來向你講解。透過問句，讓客戶產生興趣，客戶會來問我們，就有機會可以繼續介紹下去。隻是我們告訴客戶給他帶來的利益能否經得起驗證，是那客戶自然購買公司產品和服務。這就是假設問句法。

二、假設成交法：
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