IBM渠道如何變成“水庫”（pdf 10）

數日前，本報首席記者李雲增收到了一篇署名“自由之鷹”的稿件。秉承對業界負
責的態度，本報記者針對文章中提到的諸多現象和問題，通過電話、郵件、訪談等多種
方式與業內商家進行了廣泛交流，並與IBM 渠道管理部大中華區總經理吳偉明作了深
入溝通。經過較長時間的醞釀，我們的這組報道終於瓜熟蒂落。
盡管我們對“自由之鷹”文中涉及的問題多方求證，卻難免百密一疏，文中的個別
細節可能出現不甚準確的情況。但我們編發這組報道的出發點和落腳點，絕非對IBM
進行“攻擊”，而是從維護渠道、乃至IT 供應鏈中各角色共同利益的角度出發，力求
促進整個產業的健康發展。
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