鄉鎮渠道，精耕必須換思路(doc 12)

鄉鎮渠道，精耕必須換思路

渠道無疆，抓住網絡就意味著抓住了財富，最基層的業務員都被要求蹲點在鄉鎮市場，並要對經銷商進行掃街式的拜訪調查，三、四級市場開始迎來了一片刀光劍影。如何做好三、四級市場網絡的開發和維護工作呢?

這是一片令人著迷的市場，也是一片最令人黯然神傷的市場，白電廠家紛紛以開發北大荒的勁頭，布下最密集的營銷人員，力圖使三、四級市場成為利潤的最大增長點；這是一片看似簡單的市場，但也是最讓人頭疼的市場，許多經銷商還處在夫妻檔的階段，經商意識比較淳樸，但地域的複雜性、購買力的分散性帶來的管理不便，老百姓消費的差異化和多樣性導致的市場評估失誤，渠道競爭無序、商業發展滯後帶給營銷人的是無休止的苦惱。

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