新形勢下藥品營銷風險管理(ppt 35)

“後掛金”時期的藥品營銷
藥品促銷模式分析
處方藥: 普藥模式 商業和大流通
新特藥 醫藥代表終端促銷
OTC藥品: 廣告拉動
店麵促銷


“後掛金”時期的藥品營銷
“掛金”銷售產生的原因
藥品生產廠過多
產品低水平重複
市場無序競爭
企業創立之初實力不濟
銷售隊伍質量參差不齊
一部分中/成藥難以進行學術促銷
醫生收入偏低





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