朝陽星苑策劃書（doc 19）

目　錄

　　總　論　3

　　項目定位：　3

　　價格定位：　3

　　項目市場策略及銷售周期劃分　4

　　銷售目標：　4

　　一　市場分析　5

1、國家宏觀調控對房地產市場的影響　5

2、漢陽大道片區房地產市場特征　6

3、競爭性樓盤分析　7

　　（一）周邊競爭性樓盤項目基本參數表　8

　　（二）周邊競爭樓盤配套表　10

　　（三）營銷策略對比表　11

　　二　項目SWOT分析　12

1、項目基本情況　12

2、項目SWOT分析　15

S（優勢）　16

W（劣勢）　17

O（機會）　17

T（挑戰）　17

　　三　項目定位　19

1、市場定位建議　19

2、市場價格定位建議　21

　　住宅銷售價格的確定（平均價格）　21

　　商鋪銷售價格的確定（市場比較法）　24

3、目標客戶群定位　26

　　四　項目推廣包裝　28

1、LOGO設計　28

2、項目推廣語　30

3、VI係列　32

　　五　項目營銷推廣策略　46

　　主要工程節點時間擬定　48

　　銷售階段時間初擬　49

1、內部登記期營銷推廣策劃　49

2、對外谘詢登記、排號期　57

3、入市引導及強銷擴張期（2004年10月1日-2005年2月8日）　59

4、強銷持續期　63

5、尾盤期　64

　　承　諾　書　68

1、住宅銷售代理底價：　68

2、營銷代理費：　69

3、廣告費用的收取：　69

4、業績考評獎懲：　69

5、銷售宣傳內容的承諾：　70

6、我們將配備專人為開發商和客戶辦理銀行按揭及房產登記入住手續。　70

7、我們將支付人民幣10萬元的銷售代理質保金和前期包裝墊付費用。　70

　　附：公司簡介　71

　　附：公司相關證件影印件　74

　　結束語　76

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