住宅的三情營銷（doc 6）

住宅的三情營銷（doc 6）內容簡介

從心理學角度分析，客戶購房都有一個“認識-比較-選擇”的過程。即每一位客戶在購房時，都要首先“認識”房子，然後對所認識的房子進行“比較”，最後做出是否購買的“選擇”

“認識-比較-選擇”是一個比較普遍的購買行為模式。不過，不同的消費者在各個環節的表現並不相同；即使在同一個環節，他們的行為重點也存在差異。根據顧客在購買階段的行為差異，我們將住宅營銷劃分為“企業管理營銷”、“感情營銷”和“風情營銷”三種模式

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