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關係營銷-和分銷商的關係(ppt 56)

所屬分類:
分銷管理
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關係營銷, 分銷商
關係營銷-和分銷商的關係(ppt 56)內容簡介

Chapter 5和分銷商的關係
5.1概述
一分銷渠道的特點
1對成本的影響
2對客戶購買決策的影響


3對雙方關係的影響
渠道長短
渠道寬度
渠道類型

4發展長期的戰略合作關係
專營分銷
選擇分銷
密集分銷


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