營銷係統完全手冊-業代處考核係統（doc 19）

目錄
1. 根述..2
2. 對業代處的考核要素………..2
3. 關鍵考核指數…..3
3.1.總銷量完成指數.3
3.2.渠道發展均衡指數………….3
產品發展均衡指數………4
成本控製指數4
總銷量增長指數………….4
零點覆蓋增長指數………4
零點平均產出才增長指數………….5
合作夥伴庫存管理指數5
合作夥伴回款指數…….5
全國促銷執行情況……6
信息管理…6
組織建設指數…………7
4. 關於對不同區域的目標製定…………..8
5. 考核指標彙總及業代處等級評定……..9
5.1.彙總計算流程..9
5.2.區域劃分…….9
5.3.權重係數……10
5.4.季度業代處等級評定……10
5.5.年度業代處等級評定…….10
6. 全年考核流程…11
7. 考核體係運用舉例…………13

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