營銷執行力：過程管理(doc 10)

所屬分類：: 銷售管理
文件大小：: 38 KB
下載地址：
相關資料：: 營銷執行力, 過程管理

營銷執行力：過程管理(doc 10)內容簡介

營銷包括過程和結果，而前者往往被忽略，企業總是過分地追求結果，尤其在一個市場化競爭極為激烈的環境中。營銷結果是瞬間的行為，無法管理，於是，隻關注結果的營銷，其執行力也就無從談起。

　　許多企業，尤其是中小企業中，這是普遍存在的一種現象，隻要銷售結果，不管銷售過程。原因先且不談，導致的結果是營銷工作的短期行為過多，僅僅以完成企業下達的銷售任務為行為目的，而不是著力建設和規範完善的銷售體係。由此產生了一係列的問題：沒有辦法及時發現銷售過程中的問題並予以解決；銷售網絡中價格體係混亂；利潤下降，經銷商沒有積極性，對企業不忠誠；竄貨現象嚴重；應收帳款成堆；業務員行動無計劃、無考核，無法控製業務員的行動，從而使銷售計劃沒有實現保證；銷售過程不透明導致經營風險增大；業務員工作效率低下，銷售費用高昂；業務員隊伍建設不力；更有甚者，企業辛辛苦苦建立起來的銷售網絡毀於一旦。上述種種問題，根本的，就是企業割裂了銷售的結果與銷售過程：企業隻注重銷售結果，而忽視了銷售過程管理和控製
..............................

上一篇：營銷運作規則（ppt 29）

下一篇：營銷組織的後勤職能部門建設（doc 5）

投訴：help@cnshu.cn