98十大策劃案例評述(doc 8)

10月中旬，中國經營報社評選出了1998年度10大策劃案例。本文即對它們做出簡單評述。

"傑信為樂百氏所做的前期調查和企業谘詢"

此案例經過市場調查對樂百氏在上海的市場情況進行了分析診斷，並提出了應變的措施。據介紹，此策劃幫助樂百氏在上海的銷售由1997年5300萬元上升到次年的7200萬元。

通過調查，上海傑信公司發現了樂百氏的主要消費群體是 1-9 歲的孩子，而這一群體的整體數量又在急劇下降。於是傑信總經理翁向東提出向 10 歲以上的孩子發動情感功勢。他們策劃了一係列旨在引起這一群體關注的活動，如 " 華東少兒繪畫大獎賽 " 、 " 與明星遊泰國 " 、 " 讚助藝術家大會 " 等活動。針對年輕父母們，他們打出了 " 隻有樂百氏才最適合你的孩子 " 的廣告語。具體營銷行為上，采用實 質讓利促銷，提高超市、大賣場的走貨量等手段。
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