房地產營銷的生命線（doc 8）

記得曾有這樣的一種分類：推銷 “ 一種商品 ” ，這是初級的銷售；推銷客戶 “ 需要的商品 ” ，這是高級的銷售，也是營銷的開始；推銷客戶 “ 喜愛的商品 ” ，這是真正的營銷。作為特殊商品的房地產銷售，這樣的理解可能更具有深層次的意義。
　　從房地產項目自身的商品特點分析，這個 “ 深層次意義 ” 的可操作性即是房地產營銷的生命線。
拋開房地產作為一種產品應有的特點不談，從營銷角度來看，可操作性的房地產商品特性基本上可以分為五大類型： l. 位置條件； 2. 建築條件； 3. 建造條件； 4. 使用條件； 5. 商品附加條件。
　　挖掘房地產項目的深度商品特性，以此為出發點展開房地產營銷的實施與推廣。從對自身房地產項目的商品化 “ 理解訴求 ” 開始，能夠達到特性誘導、感性以理性為依托、理性為表象的營銷態勢。這即可以說是房地產營銷生命線的全麵操作
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