室內建材市場的經營方案和招商策劃(doc 7)

應用：對現階段大型商業項目特別是室內建材市場的經營方案和招商策劃有一定的參考借鑒作用。

內容：

有關專家認為，在未來3年，我國裝飾建材市場空間巨大，預計“十五”期間我國住房裝修產值將以年20%的速度遞增。到2005年，裝修建材需求有望突破650億元。到2010年，裝飾建材工業產值預計達到12126億元，成為國民經濟的重要增長點。今後十年，我國每年至少要竣工住宅建築麵積2億平方米；入世後，建材行業同其他行業一樣，麵臨著更為開放的市場環境，跨國大型建材零售連鎖集團紛紛登陸中國：歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，預計到2005年將擴展到20家；全球排名第一的英國百安居公司預計到2010年擴展到100家。因此，國內傳統建材市場急需改革提升，兩大主流業態(傳統攤位製和超市)在中國境內，在WTO同一規則框架下的博弈無可避免。而目前南寧作為東盟博覽會的舉辦地，引起全中國、全世界的關注，各大建材巨頭搶駐南寧是必然的趨勢（目前英國百安居、德國歐倍德、天津東方家園、深圳家福特、廣東金海馬、深圳好百年已有計劃進駐南寧）。麵對眾多強大的競爭對手，一個新建大型商業項目如何製定具有競爭優勢和戰略意義的經營方案呢？

我認為，任何市場都要麵對本土市場的現狀，消費者動態需求，不斷進行業態組織模式的改善和經營模式調整的課題，我們可以用四步競爭法則來解決：一是需求定業態法則；二是攀龍附鳳法則；三是栽花引蝶法則；四是特色文化法則。

2004 年 5 月，本人以廣西美林市場開發有限公司招商部經理的身份，組織人員對正陷入招商困境的大型商業項目 ------ 廣西美居廣場進行經營方案的重新策劃招商。我根據現代社會消費者對購買產品的需求願望，把項目原來的單純聯營製業態改變為多種業態並存的家居購物中心模式；利用名牌捆綁的快速旺場原理大膽主動地引進不同經營模式的同行，經過談判，我們和東方家園建材超市和國美電器達成進駐意向；為了吸引顧客，搞特色化經營，以差異化取勝，我們對商場內部環境進行了人本化的規劃設計，同時，注入家居文化元素，以求達到吸引顧客的效果。同時，我們借和東方家園簽訂進駐意向之機，成功進行了 “ 市場 ” 部分的招商，招商率達到 100% 。為了能使企業能長久不衰，我們提出了 建立有自己特色的企業文化，提升企業核心競爭力的內部管理機製， 這種做法得到了得到了董事會的高度認可。
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