九大永恒不變的營銷法則(doc 5)

領導法則 —— 與其訴求你的產品比人家好，不如搶先進入某個市場
第一個獨自飛越大西洋的人是誰？查理斯林白。第二個呢？不容易回答是嗎？此君乃伯特辛克勒，他飛得比查理斯更好 —— 更快、汽油消耗量更少。但誰聽說過伯特辛克勒呢？

林白的故事說明了領導法則 —— 做第一，好過做更好。很多人以為，營銷的根本問題在於說服消費者自己的產品或服務比別人好。不對！任何行業的領導者都是第一個進入消費者心智的品牌。第一品牌得以保持領導地位的一個原因是，它的品牌名經常因其領導地位而成為行業屬類名。人們站在理光、夏普或者是柯達的複印機前，經常會問起： “ 我怎麼進行 ‘ 施樂 ’ （複印）啊？ ”

如果成功的秘訣在於第一個進入消費者心智，那麼大多公司采取的又是什麼策略呢 ——“ 更好的產品 ” 策略。新近談爆管理界的策略是 “ 定點超趕 ” ，以行業中的領導品牌為標準，以其衡量你的產品。這是所謂的 “ 全麵優質管理方法 ” 的一個基本要素，被標榜為 “ 最具競爭力的策略 ” 。遺憾的是， “ 定點超趕 ” 並沒有發生神奇功效。不論現實怎樣，人們首先已經在心智中認定第一品牌是最高級，比較級全屬徒勞。
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