立邦“智豬博弈”中的成敗啟示錄(doc 9)

眾所周知，立邦在中國的成功，是其能躋身全球塗料業前十強的主要原因。從1992年進入中國至今，立邦一直不遺餘力的推廣建築塗料，從最初中國消費者不知道立邦是什麼、乳膠漆為何物，到現在“立邦”成為水性建築塗料的代名詞，銷量占據10%以上的市場份額，客觀上評價，立邦無疑是成功的。

　　可是，經過十多年的高速發展，立邦在中國遭遇“十年之癢”，當初獨自花巨資培育的中國建築塗料市場被8000多個塗料廠家分享，市場份額遠沒有達到30%的壟斷地位；市場上“香港立邦”、“日本立邦”等假冒品牌層出不窮；競爭對手ICI旗下的多樂士貼身緊逼，宣威、來威等全球十強的塗料品牌紛紛搶食分羹。這一切，都成為立邦心頭永遠的“痛”。痛定思痛，立邦開始調整在華的推廣戰略，2003年發力木器漆市場，推出1687木器漆係列。從產能提升，銷售網點，服務體係等方麵開始布局，期望能彌補其在木器漆方麵的不足。可是當今中國的油性木器漆市場已經非常成熟，競爭異常激烈，再加上原材料上漲，眾多中小品牌的合力阻擊，推廣3年多來乏善可陳。

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