_如何高效設計終端廣告(doc 15)

從買襯衣和刷牙看終端廣告誤區

　　事件1：有一次，我看到一個商場正在處理短袖，就過去打算挑一件，誰知翻開短袖的時候，發現下麵蓋住的竟然是盒裝的襯衣。一看，是浙江寧波的一個廠家的，無論質料和做工都不錯，想多買幾件，可是沒有找到襯衣的價格標簽，隻有短袖的價格。等了一會，來了一個女營業員，我問她，這個襯衣和短袖是一一樣的價格否？對方說不是，可能是29或者39，好象是49吧，我也不是很清楚。我說，沒有價格怎麼賣呢？對方就說，可能是39吧，你結帳的時候看看。

　　我二話不說，走掉了。這就是終端啊，那家企業肯定已經交了進場費、促銷費，可能還有促銷人員補貼、破損補貼等，估計賣不了還有無條件退貨。真是悲哀啊，企業花錢了，業務員事情也做了，產品也陳列出來了，好象一切都很正常，但是產品卻沒有銷售，小小的價格卡以及陳列的位置等都失去了，這麼一點點就把銷售機會與投入割裂了。企業領導人肯定聽到的是這樣的抱怨：咱們的品牌不行啊。

　　感悟：很多企業都是機械的把 1 米 ? 的海報作為終端廣告，一說起終端造勢就知道申請海報，到處貼，相互撕掉之後再貼；還有一些是申請了之後就放在倉庫裏，而有的則是上麵分下來的，但是沒有方法指導、執行監督、效果評估等也是放在倉庫裏，一盤庫就是一大堆無用的促銷品，其實相當多是終端廣告。很多企業一談終端就好象自己是在做細節了，其實質依然是粗放形式
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