前營銷-房地產開發製勝的關鍵(DOC 7)

提出前營銷概念的意義

　　近一兩年，我國房地產業內開始出現了“前營銷”的提法，如果能就此開展一場有著相當廣度和深度的大討論，並由此使行業內眾多人士認清形勢，轉換觀念，相信對我國房地產的健康發展將會產生巨大而久遠的影響。

　　營銷是市場經濟發展到較高階段的產物。它的基本原理是按需求去生產，即以銷定產。比起傳統的以產定銷的經營模式，它無疑是大大向前邁進了一步。

　　然而，遺憾的是，由於我國市場經濟發展的時間很短，許多人的經營觀念一時還轉不過來。雖然普遍接受了營銷的提法，但骨子裏搞得還是以產定銷那一套，即工作重點不是在研究消費者，研究市場，而是放在產品身上。

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