鳳林山莊策劃方案(doc 34）

目 錄

前言………4
（一）、龍馬潭區宏觀經濟…………4
（二）、房地產總體市場狀況………6
（三）、綜述7
一、項目概況………9
（一）、項目地理位置評估…………9
（二）、項目經濟技術指標及相關銷售參數……10
（三）、項目銷售周期預估…………11
（四）、園林景觀營造建議…………12
二、項目定位………14
（一）、項目劣勢分析…14
（二）、項目優勢分析…15
（三）、項目定位………15
（四）、項目工程建議…16
（五）、項目賣點提煉…17
（六）、項目中心廣告語18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略18
（一）、項目總銷售方針與目標……19
（二）、預熱準備期工作內容………20
（三）、認購期銷售策略及促銷策略21
（四）、正式認購銷售策略及促銷策略…………23
（五）、強銷期銷售策略及促銷策略27
（六）、持續期銷售策略及促銷策略30
（七）、清盤期銷售策略及促銷策略31
四、項目宣傳推廣計劃………32
（一）、項目宣傳推廣總體計劃……32
（二）、各階段宣傳推廣主題………34
（三）、各階段宣傳推廣組合運用…35
（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針……36
五、價格策略………37
（一）、各階段執行價格走勢即定方針…………37
（二）、各階段價格讓利優惠控製原則…………37
六、全程銷售中開發商所需配合事項38

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