深圳華強北商業地產策劃案（DOC 19）
目錄
第一篇市場調查報告--------------------------------p6
1.1總體市場態勢-----------------------------------------p7
1.2華強北區域市場總特征-----------------------------p12
1.3重點競爭物業分析-----------------------------------p15
1.4客戶群體及內外銷市場分析------------------------p20
第二篇項目的住宅和公寓分析---------------------p22
2.1項目概況---------------------------------p23
2.2項目的SWOT分析--------------------------p24
2.3項目的物業定位及目標客戶群分析-----------p25
2.4銷售賣點組織-----------------------------p26
2.5項目的綜合評價及總體發展戰略-------------p26
第三篇商業部分分析------------------------------p27
3.1地塊的商業價值分析-----------------------p28
3.2項目的SWOT分析--------------------------p28
3.3商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）------------------------------p29
3.4商業物業管理-----------------------------p34
3.5銷售賣點的組織---------------------------p34
3.6商場的綜合評價及總體評價-----------------p34
第四篇銷售方案-------------------------------------p35
4.1總體銷售策略-----------------------------p36
4.2銷售時機及銷售的階段安排-----------------p36
4.3現場包裝及形象包裝-----------------------p38
4.4銷售渠道選擇與設計-----------------------p47
4.5廣告策略與銷售方案及預算-----------------p49
4.6現場包裝及預算---------------------------p53
第五篇價格策略-------------------------------------p55
5.1塔樓部分--------------------------------p56
5.1.1價目表製定的原則-----------------------p56
5.1.2項目的實收均價與銷售速度---------------p56
5.1.3折扣率的說明---------------------------p58
5.1.4各銷售階段折扣率-----------------------p58
5.2商業部分--------------------------------p59
5.2.1市場售價比較法-------------------------p59
5.2.2市場租金比較法（投資回報法）-----------p61
第六篇銷售實施-------------------------------------p65
第七篇銷售準備工作細節--------------------------p67
第八篇附件-------------------------------------------p75
1、物業發展建議-------------------------------p76
8.1住宅部分--------------------------------p76
8.1.1架空層（含會所）功能設置---------------p76
8.1.2公用部分的裝修標準建議-----------------p77
8.2商場部分--------------------------------p77
8.2.1裝修標準建議---------------------------p77
8.2.2商業物業經營管理建議-------------------p78
2、價格擬定的參考數據------------------------附頁
8.3競爭物業調查表（住宅物業數據表1-8）
8.4與競爭物業比較打分表（都會100商住比較表）
8.5商業裙樓各層的平麵劃分圖（1-4層）
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