UHT牛奶社區營銷實戰全攻略（doc 8）

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UHT牛奶社區營銷實戰全攻略（doc 8）內容簡介

UHT（瞬時超高溫滅菌奶，又稱常溫奶）牛奶產品在商超零售終端的競爭十分激烈，各品牌之間無不聚焦於廣告戰、價格戰和促銷戰，營銷資源的消耗在所難免，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業和經銷商幾乎無利可圖，陷入一種“搬運工”狀態。這時候，尋找新的戰場，提高產品的獲利能力成為企業的重要課題。

　　社區集中化是我國城市的一個主要特色，因此，社區營銷並不是新課題，對牛奶產品更算不上。嚴格意義上說，牛奶產品是因產品技術的變化，由短保變成長保後，才從社區走出來，進入商超，目前巴氏殺菌奶仍然是以社區入戶配送和零售為主要銷售方式，而對於 UHT 牛奶，身處商超多年，在社區零售終端中常見的僅是大品牌的 UHT 牛奶，如今社區零售終端已經不在是大牌的 “ 專利 ” ，成為各品牌競爭的另一個主戰場。
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