如何細分工業品市場(DOC 13)

如何細分工業品市場(DOC 13)內容簡介

雖然細分消費者市場非常困難，但相對於細分工業品市場仍然比較簡單和容易。通常同一種工業品有不同的用途，同樣的，幾種不同的產品可能具有相同的用途。客戶間的差異很大，因此對於發展營銷戰略很難識別哪些差異是重要的，哪些是沒有價值的。

經過對工業市場細分的簡單調查，發現《營銷研究雜誌》 1978 年 8 月特刊中的 10 篇文章，如“市場細分研究”，都沒有涉及到工業品市場細分。我們的調查表明，大多數工業品營銷者都將市場細分作為解釋結果的方法，而不是用於製定計劃
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