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我們這樣做分銷(doc 9)

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分銷管理
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我們這樣做分銷(doc 9)內容簡介
一切都來得那麼突然。 網絡股的大受吹捧,.com公司的概念炒做,注意力經濟聲音的不絕於耳,“IT分銷商即將 不複存在”的說法一度占據了輿論的上風,所有這一切似乎還都是發生在昨天的事情;轉 眼間,“眼球”們就轉移了視線,“風向標”也都改 變了方向,於是資本開始倒戈,.com公司紛紛宣布破產,世界頂尖級的IT公司也發出贏利預警,大規模的裁員,IT的冬天到了。一切都認證了古人的說法,“樂極生悲”。
令人感到有意思的是,2001年的IT媒體,在見證了互聯網的大起大落、大喜大悲之後,又不約而同地將目光再次投向了分銷商、投向了渠道。
在外界看來 ,神州數碼擁有遍 布全國的4000家經銷商,成為中國本土最強大的專業分銷“正規軍”。多少有些神秘的色彩,尤其在儀科彙光不發一言轟然倒塌之後,神州數碼的經營就更具有了誘人的光彩。
巧合的是, 這個時候,恰好是分銷商(DISTRIBUTOR)的概念在中國誕生10年的時候。這個概念誕生 在神州數碼的前身。十幾年的時間裏,他們用自己的方式,闡釋了來自西方的最先進的分 銷和渠道經營理念,又糅合了本土化的特色和中國國情,創造 出獨特的“運做驅動”、“機場理論”、“四贏理念”、“立命與立身”等等,一套樸素卻行之有效、富有戰鬥力的分銷理念和文化,因而神州數碼才一直走在這個領域的最前沿。
從神州數碼的渠道發展經曆可以折射出中國IT的波瀾壯闊的渠道曆程。

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