企業銷售管理感悟(pdf 36頁)

企業銷售管理感悟 目錄

一、概述..............................................................................................................................2
二、對銷售管理的理解和認識.......................................................................................2
何謂管理.....................................................................................................................2
營銷管理與銷售管理................................................................................................3
銷售管理的內容........................................................................................................4
做好銷售管理的條件................................................................................................5
四心.............................................................................................................................5
人品與能力................................................................................................................7
銷售管理的能力要求................................................................................................7
四力...........................................................................................................................10
三、管理的常用概念與工具..........................................................................................12
四、感悟銷售管理的中國特設與管理理念.................................................................19
管理的出發點與動機..............................................................................................19
市場之特...................................................................................................................19
該怎樣從事銷售管理..............................................................................................21
1、清醒地麵對所謂的“機會”...................................................................21
2、關於自我認識：.......................................................................................22
3、創造“人和”的工作氛圍.......................................................................22
4、關於人才和人才發揮...............................................................................23
5、法治與人治................................................................................................24
6、關於銷售政策............................................................................................25
7、關於預算管理............................................................................................26
8、追求“合理”的管理和市場效應..........................................................27
9、有力有利的競爭態勢下也要注意“有節有度”.................................27
10、產品力與營銷力（品牌力、策劃力、執行力）...............................28
11、關於做品牌與做銷量的問題.................................................................30
12、管理應該注重過程還是結果？............................................................31
13、員工的忠誠度從哪裏來？.....................................................................32
14、扁平化管理與企業業務流程重組........................................................33
15、在管理中什麼樣的管理手段最有效？................................................34
16、什麼才是好的管理？.............................................................................34

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