營銷目標—打贏一場戰爭（doc 6）

市場競爭，競爭什麼？

解釋是唯一的。那就是搶占市場份額，爭取更大的行銷效益。同質化的行銷市場，競爭方式不再是去如何說自己產品的好處，去精心營建自己的消費群體，達到口碑美譽的效果。因為當所有生產廠家都這樣在精心構建自己的領地時，市場份額是呈交叉狀態的。或者是你的市場（消費群體）貫穿其中，或者是他的市場貫穿你的市場之中。而且，當一個產品的創新獲得優質的市場效益時，這個產品將麵臨著被模仿、被偽造的可能。也就是會很快在市場上形成“係列兄弟”，使得你的真實身份被挑戰。比方說某一個保健酒，就被複製了接近30多種。比方說某一個西洋參含片，就被模仿了50多種。朋友曾經送我一盒腦白金，精致的禮盒，藍色外觀。可是細看，卻發現根本不是正宗的腦白金，上麵的產地是廣東的一個什麼小鎮，電話號碼隻有4位數。巨大的外盒裏麵卻隻有大約兩小瓶每瓶隻有50毫升的尿企業管理液體，我憤而將之扔進垃圾孔。而且根本無此電話。再比方說可口可樂，在國內就被複製了“可笑可樂”“可喜可樂”十幾種。在今年春節消費市場上，標簽都是金童玉女賀歲形象。仿製品在價格上對真可樂形成絕對衝擊。尤其是在城鄉結合地區和農村地區，由於消費水平的限製，低價成為絕對購買優勢。低價時的心理優勢是：1、外觀差不多；2、內容喝不壞肚子；

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