獵狗故事的啟示——營銷管理.doc13

獵狗故事的啟示——營銷管理.doc13內容簡介

銷售人員必備素質

銷售是一份經常要"無事找事"的工作。即"把不可能的客戶變成可能客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個新的客戶變成長期的客戶"。

一個新客戶的信息應該是職業銷售人員頭腦中最大的興奮點。要反映靈敏，聞風而動，具有強烈的進攻意識。一旦開始則咬住不放。不怕被拒絕，不怕聽冷漠的搪塞，不怕被人家從辦公室趕出來，要有一種信念：隻要訂單還沒有被別人拿走，就有希望，就必須努力。

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