最高層次的營銷理念－－事業關聯營銷(doc 10)

案例：
2002年3月28日，農夫山泉在北京召開新聞發布會，啟動“陽光工程”，推出“買一瓶水，捐一分錢”活動，以支持貧困地區的體育教育事業。從4月1日到12月31日，每銷售一瓶農夫山泉飲用天然水（550ml裝），公司就代表消費者捐出一分錢用於陽光工程，然後彙集所有的錢統一購置基礎體育器材捐贈給貧困地區的中小學。從4月至9月，農夫山泉通過預提銷售額向24個省39個市、縣的397所學校捐贈了價值501萬元的體育器材。

　　農夫山泉以承擔社會責任的形式來開展產品和品牌的推廣，這不同於一般的事件營銷，體現了一種社會營銷觀念，稱之為“事業關聯營銷（Cause-related marketing）。”

　　什麼是事業關聯營銷

　　市場上存在五種競爭觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念和社會營銷觀念，各種組織無一不是在其中某一個觀念的指導下從事營銷活動。而社會營銷觀念是最高層次的營銷觀念，它不僅注重營銷的效率和效果，還考慮社會與道德問題，承擔社會責任。事業關聯營銷是企業在承擔一定的社會責任（如為慈善機構捐款、保護環境、建立希望小學、扶貧）的同時，借助新聞輿論影響和廣告宣傳，來改善企業的名聲、提高企業形象的層次，提升其品牌知名度、增加顧客忠誠度，最終增加銷售額的營銷形式。

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