“危險”的分銷商訂單(doc 8)

應收帳款中超期帳款達 50% ，周轉天數為 151 天，庫存存貨 266 天，而且 80% 為超過 180 天的不良存貨，同時市場熱銷產品斷貨率達 50% 。對任何企業來說，這組數據都意味著企業已到了 " 生死關頭 " 。

然而，這就是財富 500 強之一的世界上最大的某化妝品集團在中國的分公司（下稱 L 公司） 2000 年底的狀況。 L 公司 1997 年正式進入中國化妝品市場，在市場策略、產品更新等運作上基本與其全球市場同步。

2000 年底的全球合並報表顯示該公司全球經營利潤連續 3 年增幅超過 10% ，這在西方成熟行業的大型跨國公司中是十分少見的。那麼是什麼原因造成該公司在同等條件下，在中國市場的業績如此不盡如人意呢 ?


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