銷售通路和經銷商管理.ppt60

渠道運作的誤區 Argument
銷售商、代理商數量越多越好；
自建渠道網絡比中間商好；
網絡覆蓋越大越密越好；
一定要選實力強的經銷商；
合作隻是暫時的；
渠道政策是越優惠越好；
… …
IT渠道的五大走勢 Trend
終端渠道將得到更多資源；
降價仍是PC銷售的最有效手段；
用戶需要廠商和渠道共同開拓；
區域渠道特色更加顯著；
經銷商定位更加明晰.

..............................