TCL手機營銷案例.doc7

一、案例背景

20世紀90年代末，國內企業大舉進入手機市場。經過近幾年的發展，國產品牌的市場份額穩步上升，2001年達到中國手機市場份額的13%。但是，以摩托羅拉、諾基亞和愛立信為代表的洋品牌憑借他們長期經營形成的研發、生產及營銷優勢，仍然占據了中國手機市場的70%-80%的市場份額。並且他們都具有手機技術的核心競爭力，在市場的主導方麵占有很大的優勢，在國產手機廠商當中，TCL移動通信2001年實現手機銷售量130萬台，銷售額30億元人民幣，利潤近3億元人民幣，處於領先地位。

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